Técnicas de Revenue Management – mañana – online.

6 de mayo de 2022 de 11.00 a 14.00 h | Ponente: Javier Ortiz

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El Revenue Management es una estrategia basada en precios dinámicos, los cuales evolucionan en base a múltiples factores. Hoy en día, con los avances en tecnología y análisis de datos, estas técnicas son más avanzadas que nunca y buscan ofrecer tarifas, cada vez más personalizadas al viajero.

Los objetivos específicos de este taller son:

  • Adquirir una visión de las aplicaciones del revenue management en los alojamientos turísticos.
  • Desarrollar un conocimiento detallado de las herramientas tecnológicas para la gestión eficiente del revenue management: PMS, RMS, Channel manager y motor de reservas.
  • Conocer y analizar a través de los principales indicadores clave del revenue management: ocupación, precio medio, pernoctaciones, estancia media, antelación y RevPAR todas sus variables.

Contenido:

  • Introducción al concepto de revenue management.
  • Los principales indicadores de revenue management.
  • Diseñando el forecast de ventas y el calendario de eventos.
  • Estructura tarifaria y pricing.
  • Calcular y monitorizar la curva del pickup.
  • Segmentación, individuales y grupos. ¿Cuándo rechazar ventas?
  • Upselling y crosselling.
  • Herramientas de revenue management.

Público objetivo:

El público objetivo para los talleres de Revenue Management será el siguiente, directores de hotel, gerentes de empresas de gestión de apartamentos turísticos o viviendas turísticas vacacionales, alojamiento turístico independientes y profesionales que buscan mejorar su posicionamiento en los canales de distribución en Internet, reducir la dependencia de determinados canales y potenciar el canal directo. Así como, directores de hotel, directores comerciales o revenue managers de alojamientos turísticos.

Información del evento

6 de mayo de 2022 de 11.00 a 14.00 h

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