Técnicas de Revenue Management – 10 septiembre / mañana

10 de septiembre de 2021 de 11.00 a 14.00 h | Ponente: Javier Ortiz

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El Revenue Management es una estrategia basada en precios dinámicos, los cuales evolucionan en base a múltiples factores. Hoy día, con los avances en tecnología y análisis de datos, estas técnicas son más avanzadas que nunca y buscan ofrecer tarifas, cada vez más personalizadas al viajero.

En este curso revisaremos de manera detallada las últimas tendencias en Revenue Management, las diferentes técnicas a aplicar, herramientas, canales y su efecto en la cuenta de resultados de un alojamiento turístico.

En el curso, los asistentes aprenderán los principales indicadores de seguimiento y cómo calcularlos, así como podrán diseñar un pequeño cuadro de mandos para calcular la efectividad de una estrategia comercial en un canal en concreto o global. Siendo los objetivos generales del taller los siguientes:

  • En qué consiste la aplicación de una estrategia de precios basada en revenue management en un hotel.
  • Cuáles son los principales indicadores de revenue management y cómo calcularlos.
  • Cómo medir el éxito de la aplicación del revenue management en la estrategia de precios de un hotel.

Objetivos:

  • Adquirir una visión de las aplicaciones del revenue management en los alojamientos turísticos.
  • Desarrollar un conocimiento detallado de las herramientas tecnológicas para la gestión eficiente del revenue management: PMS, RMS, Channel manager y motor de reservas.
  • Conocer y analizar a través de los principales indicadores clave del revenue management: ocupación, precio medio, pernoctaciones, estancia media, antelación y RevPAR todas sus variables.

Programa:

  • Introducción al concepto de revenue management
  • Los principales indicadores de revenue management
  • Diseñando el forecast de ventas y el calendario de eventos
  • Estructura tarifaria y pricing
  • Calcular y monitorizar la curva del pickup
  • Segmentación, individuales y grupos. ¿Cuándo rechazar ventas?
  • Upselling y crosselling
  • Herramientas de revenue maangement

Destinatarios:

Directores de hotel, generes de empresas de gestión de apartamentos turísticos o viviendas turísticas vacacionales, alojamiento turístico independientes y profesionales que buscan mejorar su posicionamiento en los canales de distribución en Internet, reducir la dependencia de determinados canales y potenciar el canal directo. Así como, directores de hotel, directores comerciales o revenue managers de alojamientos turísticos.

Información del evento

10 de septiembre de 2021 de 11.00 a 14.00 h

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