Andalucía Lab impartirá en Málaga un taller denominado “Revenue: Cómo aumentar la producción del Hotel”.
Objetivos:
El Revenue Mánagement: cómo vender al cliente adecuado, al precio adecuado, en el lugar adecuado, para incrementar la producción del Hotel o empresa turística.
Se realizará una entrevista previa de los participantes del programa formativo, con el fin de realizar una formación a medida. El objetivo es analizar sus empresas y ayudarles con una formación práctica, basado cada uno es su proyecto.
Contenido:
- Orígenes y fundamentos del Revenue Management.
- Segmentación de mercados y productos según el precio.
- Definición y optimización de los canales de distribución en la fijación de precios.
- El Revenue Management.
- Forescasting
- El pricing
- El overbooking
- Gestión de tarifas y políticas de cancelación
- Optimización de la cotización y Gestión de grupos
- Reservas: cómo aumentarlas
- Técnicas de ventas
- Indicadores: RevPar, TrevPar, Goppar.
- Canales de distribución y contratación
- Casos prácticos:
- Hotel Antequera
- Hotel Don Paquito
- Hotel Hotel Convento La Magdalena
